你的位置:中宏彩票 > 中宏彩票登录 >

不靠广告, “杯缘子”是如何流行的?

  一个有点无厘头的小玩偶上市一周内 就卖出10万只,三年内,“杯缘子” 给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的 收益。

  2016年2月,日本节目 SMAPxSMAP 推出了一个名为“杯缘的刚子”的单元,由前SMAP的成员草彅刚cosplay成杯缘子, 在巨大的杯子上挑战各种杯缘子的姿势。 节目一推出,立刻刷爆网络,由于节目广受 好评,制作单位更 在之后还推出了两集。

  小而美是创意落地的关键

  杯缘子是个以办公室女职员作为形 象设计的扭蛋(扭蛋又称为转蛋或胶囊玩 具),她最经典的造型是绑着双马尾,身 穿浅蓝色套装,并且以各种姿势攀在杯子 旁边。跟杯子玩各种体位是她的强项。

  奇谭俱乐部成立十年以来,员工人数 始终刻意保持在 10 位左右的社员人数。 这是因为,古屋大贵坚信,想到好的创意, 如果能现在立刻做出来的话,投注的热情 就不会变少,这样对产品来说是好的,而 员工越多,一个创意变成现实的可能性就 变得越小。

  杯缘子的成功,很快就吸引了不少日 本媒体的关注,当时许多报 纸杂志纷纷报 导这个炙手可热的扭蛋。

  就如同其他商品一般,扭蛋机通常是 与其他众多品牌的扭蛋机摆在一块,少至 三四台,多至几百台并列都是有可能的。 在扭蛋市场里,能卖出20万只已经非常不 错,50万是大卖,福临彩票||http://www.yngchrc.com 八一彩票||http://www.naerdun.com 金冠彩票||http://www.ygbhzb.com 博金彩票||http://www.proprietaindustriale.com 众达彩票||http://www.aibixes.com但是 Fuchiko自2012年 诞生以来已经到了1200万只,成为了扭蛋 界的神话。面对周遭强烈的竞争,一个不 靠营销的扭蛋,就必须有办法在众多商品 中,瞬间吸引到消费者的目光。杯缘子之 所以大卖,有几个原因:

  3.社交媒体形成病毒传播。吃饭前 拍照不单是在中国,几乎成为全世界当下 的风潮。白领将杯缘子花式发到社交媒体 上,奇谭不用花一分钱做广告就能产生强 大的传播效果。

  2012 年,古屋大贵累积足够资金,找 到崇拜已久的漫画家田中克己,他希望将田 中克己的画做成扭蛋,并且开始贩卖。

  2006年创立奇谭后,前三年因为资金不 足,靠着为 Hello Kitty做代工,由于日本玩具行业竞争异常激烈,公司一度差点倒闭。

  “奇谭俱乐部”是 2006年所创立的 公司,如今走过 11个年头。到去年 9月,这 家公司员工只有13人,但是他们去年创造 了17亿日元的生意。去年九月,NHK的一 档电视节目总结了2016年值得注目的日本 中小型企业,“奇谭俱乐部”上榜了。

  定位独特。从杯缘子如此庞大的销 售量就能知道,杯缘子的目标客户绝对不 是儿童,而是需要一点点的玩心来治愈的 大人。因此,有玩心的大人是杯缘子的主 攻市场。

  ■ 文/ 本刊记者 张志

  2.参与感激发玩心。比起一般扭蛋, 杯缘子的可玩性高很多,塑料玩具多半只 能摆在桌面,而杯缘子的姿势千奇百怪, 反而能激发想象力,杯缘子更方便与其他 玩具搭配,进行二次创作。

  “杯缘子”瞬间吸睛法

  当时,10份设计草稿由全体员工进行 排序表决;结果出炉:第一名是磁铁,第 二名是手机吊饰,第三名才是杯缘子。第 三名本来要被放弃,但是古屋 大贵觉得杯 缘子有趣又能融入生活,就抱着试一试的 态度生产了出来。日本人普遍习惯在吃美 食前拍照上传,如果照片中有个女孩攀爬 在餐具上,画面不是更有趣?果然,杯缘 子才上市不到一周就狂卖了10万只,半年 之后售出100万只。

  

  就是这么一个有点无厘头的小玩偶 上市一周内卖出10万只,三年内,杯缘子 给奇谭俱乐部带来了30多亿日元的收益。 到目前为止,杯缘子一共卖出了1200万 只。在此之前,还没有一个扭蛋像杯缘子 一样成为一个经典的IP。

  最近几年,日本一组名为“杯缘子 (Fuchiko)”的扭蛋火得一塌 糊涂。

  “奇谭俱乐部”创始人名叫古屋大 贵,曾在玩具大厂 Yujin担任企划10年,在 工作的十年时间,古屋大贵做过业务与企 划。古屋大贵曾经尝试在 Yujin里提一些 有趣的企划,但随着公司规模的扩张,决 策过程变得越来越繁复。除了繁复,最终 的定案往往与最初的企划不同,这让古屋 大贵萌生退意。